査定価格の正しい見方について｜岐阜市の不動産売却はセンチュリー21フジ開発｜センチュリー21フジ開発

こんにちは。岐阜市の不動産売却に強い
センチュリー21 フジ開発の上田です。

不動産を売却する際、まずは
「いくらくらいで売れそうか？」という価格の目安として
査定を依頼される方が多いと思います。

しかし、査定結果を見てこんなふうに思ったことはありませんか？

「え、もっと高く売れると思ってた…」

「査定額って絶対にその価格で売らなきゃいけないの？」

「査定額以上で売れることってあるの？」

今回は、そんな疑問をお持ちの方に向けて、
査定価格の正しい意味と、実際に高く売れるケースが
あるのかどうかをわかりやすく解説します。

1.「査定額」ってそもそも何？

査定額とは、今の市場で売れると想定される価格の目安です。

不動産会社が、以下のような情報をもとに算出します。

・周辺の成約事例・販売中物件の価格

・土地や建物の面積・築年数

・接道や間取り・方位・設備の状態

・市場の需要動向や季節的要因

つまり査定額は、「このくらいなら売れそう」という想定価格であって、確定価格ではありません。

2.査定額より高く売れることはある？

答えは――「あります」！

実際に、査定額より高い価格で売却されるケースも珍しくありません。

たとえば、

・立地や条件が購入希望者にピッタリ合った

・販売戦略がうまくいって人気が集まった

・相場が短期間で上昇していた

・複数の購入希望者から競合オファーが入った

このようなケースでは、「査定額＋100万円以上」で成約することもあります。

ただし、それは物件の魅力×タイミング×戦略がうまく噛み合った結果です。

3.注意！査定額は「上限」ではないが「目安」にはなる

査定額は売却の“ゴール”ではなく“スタートライン”と考えるべきです。

高く売れる可能性がある一方で、査定額より安くしか売れなかった…というケースも当然あります。

よくある原因は下記のような例です。

・強気な価格で売り出して長期化し、結局値下げ

・内覧対応や売主側の準備不足で印象が悪かった

・市場が冷え込んでいた

だからこそ、「査定額の意味」をしっかり理解しておくことが大切なのです。

4.査定額を正しく見る3つのポイント

① 「相場の中での立ち位置」として考える

査定額は、近隣エリアや類似物件との比較から算出されています。

つまり、自分の家が「相場の中でどの位置にあるのか」を示す指標です。

これを基にして、少し上乗せしてスタートするのか、早期売却を狙って下げるのかを判断していきます。

② 複数社の査定で「価格の幅」を見る

査定は不動産会社によってバラつくことがあります。

高すぎる査定額には注意が必要ですし、安すぎる場合は見直しの余地あり。

☆ 複数の会社に査定依頼をして「価格の相場帯」と「説明の納得度」を見るのがポイントです。

③ 査定額より大切なのは「売却戦略」

同じ査定額でも、「どう売るか」によって結果は大きく変わります。

・買主ターゲットに合わせた広告戦略

・内覧時の印象づくりサポート

・売却時期のアドバイス

価格より先に、売却パートナーとして信頼できる不動産会社選びがとても大切です。

5.査定額以上で売却を目指すために

高く売るためには、以下のような準備・工夫が有効です。

・掃除・片付け・整理整頓で第一印象UP

・修繕履歴やアピールポイントの整理

・売却理由を明確にして説明できるようにする

・売主としての対応力（柔軟な内見対応など）

こうした“ひと手間”の積み重ねが、結果として数十万円〜100万円以上の価格差を生むこともあります。

まとめ｜査定額は「出発点」。戦略で結果は変えられる！

査定額は「参考価格」であり、売却価格を決めるのは市場の反応と売主の動き方次第です。

決して「この額しか売れない」と思い込まずに、可能性を最大限引き出せる戦略とパートナー選びを大切にしましょう。

岐阜市のセンチュリー21 フジ開発では、査定額の根拠もしっかりご説明し、お客様に合った売却方法をご提案いたします。

「少しでも高く売りたい」という方、ぜひ一度ご相談ください！